Performance Commerciale :
Vendre vos avantages concurrentiels
Dany Allaoui
Dany Allaoui est directeur associé de la SARL Luminances, son activité a démarré en 1999. Il cumule 25 ans d'expérience dans les différentes fonctions contributives à l'efficacité commerciale et au développement des avantages concurrentiels et l’innovation rentable.
LUMINANCES : Générateur d'Avantages Concurrentiels, d'Innovations et de Performance Commerciale
Vous détenez la clef de votre développement commercial !
Et elle est simplement contenue dans vos « Avantages Concurrentiels » !
Ils vous différencient de vos concurrents, vous rendent visibles et surtout ils vous « distinguent ».
Pourquoi vos clients vous préfèrent-ils à vos concurrents ?
- C’est à vous de le dire si vous voulez que vos clients le sachent.
- Mais les connaissez-vous tous ?
- Ceux que vous connaissez, sont-ils les mêmes que ceux perçus par vos clients ?
Notre Credo : Pas de performance commerciale sans avantages concurrentiels.
Pour nous, tout avantage concurrentiel, toute innovation, est L’ARME la plus efficace contre vos concurrents, et la plus payante pour votre entreprise et vos clients.
Et si les Avantages Concurrentiels sont votre arme commerciale, nous savons les dénicher, les générer, les éclairer, les créer s’il le faut, et surtout nous savons les manier avec dextérité et pertinence. C’est notre spécialité depuis 19 ans.
Vous voulez augmenter votre impact commercial ?
C'est simple : appliquez la méthode du "Carré Luminances", elle est pragmatique, opérationnelle mais surtout elle marche :
- Votre marché : ciblez le bon, et n’arrivez ni trop tôt et ni trop tard !
- Vos avantages concurentiels : mettez en valeur ceux qui sont associés à votre marché ciblé ; laissez de coté les autres vous verrez plus tard.
- Votre chaîne de production commerciale : rendez la performante !
- Vos commerciaux : pour les aider à vous rapporter du CA sachez identifier ce qu’ils ne savent pas faire pour en générer !
Nous existons pour vous révéler vos propres avantages concurrentiels, trouver votre meilleure proposition de valeur et en final vendre plus et mieux.
Notre Objectif : Performance, Rentabilité, Efficacité, Pérennité de l’entreprise.
Formation pluridisciplinaire commerciale et technique (ESSEC, Paris VI et Paris X). Référencé expert en innovation sur le programme Europe INNOVA.
Divers : Co-fondateur du club ESSEC PME-PMI et ESSEC Alumni Entrepreneurs. Ce club a pour vocation de réunir tous ceux, parmi les 26.000 diplômés ESSEC dans le monde, qui se reconnaissent dans la problématique de la PME et de l’Entrepreneuriat, dans une structure d’accueil, ouverte vers l'extérieur, pour échanger et mutualiser leur expérience, et donc s’enrichir de leurs connaissances.
Méritez-vous l'intérêt de vos prospects ?
En 3 minutes, diagnostiquez votre capacité à mettre en lumière vos avantages concurrentiels et faciliter vos ventes
